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線上日均銷售額500萬,雅戈爾積極探索新零售業務模式

來源: 贏商網    編輯: Allen    作者: 周琳
  發布時間:2020-03-05 08:51:00
導讀】每一次災難的來襲,都是一次洗牌。體質羸弱的企業會因經不住風雨的洗禮而退出,應變有道的企業勢必得見風雨之后的彩虹。疫情催逼著雅戈爾加快思考的速度,加速前進的步伐。

  日前,有數據統計顯示,因此次新冠疫情,受交通、物流、防控、工人等多重因素影響,截至2月底,開工的企業僅接近50%,目前仍有約30%針織企業無明顯開工計劃;約有60%左右企業預計至2月底,產能僅能恢復到50%以下。一系列的數據顯示,此次疫情對服飾行業的影響之大。

  對此,創立至今已有40年歷史的服飾品牌雅戈爾也直言疫情帶來的沖擊:“這是雅戈爾創業40年來從未遇到的困境,品牌服裝板塊和生產制造板塊均受到了嚴重影響。”

  疫情至今已一月有余,期間各業態品牌幾乎都經歷了暫停營業、延遲復工、云辦公、內部管理調整、營銷方式創新、發展策略重制等應對及自救方式,收獲的效果也應證了各項應對之策的可行性與適應性。與雅戈爾而言,這次疫情在倒逼企業加快渠道優化進程的同時,也催促品牌加快探索新零售模式的步伐。

線上日均銷售額500萬,雅戈爾積極探索新零售業務模式

  全員營銷 深入新零售業務模式

  雅戈爾自營門店占比高達92%,銷售收入占比88%,疫情爆發后自營門店幾乎全部關閉;非自營門店方面,雖有部分尚在營業,但業績僅為非疫情期的1%左右。線下門店業績,可用“慘淡”來形容。

  在1月22日制定下“喚起民眾,以靜制動,嚴防死守;以最壞的打算,盡更大的努力,爭最小的損失”的疫情應對總方針后,雅戈爾便開始一手抓防疫,一手抓發展,加快線上線下融合,發動全員線上營銷,戰疫自救。

  2019年,雅戈爾圍繞“線上線下融合”的新零售戰略,引進了多種新零售工具,加強專項業務培訓,建立了一線下導購為核心的私域運營陣地。疫情發生以后,雅戈爾便以此為基礎,加快推廣以“導購分銷小程序”為核心的新零售業務模式,啟動全員營銷方式爭最小損失。

  當前,雅戈爾線上日均銷售額穩定在500萬元左右。

  在2月13日通過視頻發布的動員講話中,雅戈爾董事長李如成強調,發展的重中之重,是銷售。在以新零售模式帶動銷售的同時,雅戈爾旨在通過線上線下的融合,完成三個任務:號召全體員工學會線上銷售技巧、利用網絡工具加強各類培訓、通過管理新模式節約開支。

  另外,雅戈爾總經理李寒窮表示:此次全員營銷的舉措,不但是疫情之下挽回部分業績的自救之舉,無形中也讓各條戰線的員工進行了一次變相的輪崗培訓,如此互相體諒、共同成長,也有助于日后工作的開展。

  渠道、數字化雙發展 四項舉措迎接“復蘇期”

  自2016年起,雅戈爾開始著手以“關小店,關大店”為原則,進行渠道優化和調整。李寒窮坦言,此次疫情爆發,倒逼著企業加快渠道優化進程。雅戈爾將爭取早日完成開設千家年銷售額過千萬的大型門店戰略目標,充分發揮大店VIP服務中心、O2O體驗中心、時尚文化傳播中心的功能,以實現“線上推廣、線下體驗、線上銷售、線下服務”的新零售業務場景。

  在數字化治理方面,雅戈爾于2019年與阿里簽訂了數據中臺合作協議,目前處于業務調研、上線階段。未來,雅戈爾將實現數據中臺與業務中臺雙中臺 驅動的模式,以消費者運營為核心,加快實現線上線下資源的整合與共享。

  如今,疫情逐漸明朗化,曙光已在眼前。對于疫情之后的消費市場,李寒窮認為與SARS疫情解除之后的報復性回彈不同,預計本次疫情解除后,短期內也會出現一個補貨性的市場機會。但從總體的市場變化來看,不會發生顯著的報復性消費增長。“首先疫情的消除是一個緩慢的過程;其次,受疫情影響,消費理念、方式、渠道會發生一定改變,從線上到線下的恢復需要一個過程,線上占比將會進一步提升;第三,收入的階段性減少也會影響到疫情后的消費;第四,供給的恢復也需要一個過程。”李寒窮如是說。

  基于對疫情后的行業形勢及消費趨勢的判斷,雅戈爾將從四個方面入手,抓住機會點,站穩市場:

  1、以消費者為核心,圍繞他們的需求做好產品開發 和成本控制,依托產業鏈優勢,用有競爭力的成本生產出更高性價比的產品。

  2、進一步完善快反機制,建立快速反應體系,及時捕 捉消費者需求,加速整合商品企劃設計、面輔料采購加工、物流配送、售后服務等流程,實現快反及加翻單。

  3、進一步加快線上線下 融合步伐,發揮大店新零售體驗平臺功能,為消費者帶去優質、愉悅的線下體驗和服務。

  4、將全員營銷進行到底,打破時空局限,實現精準營銷。

  結語

  寒冬將去,暖春將至。

  每一次災難的來襲,都是一次洗牌。體質羸弱的企業會因經不住風雨的洗禮而退出,應變有道的企業勢必得見風雨之后的彩虹。疫情催逼著雅戈爾加快思考的速度,加速前進的步伐。在服飾業態迎接市場復蘇的階段里,且看雅戈爾如何“再出發”!

  >>進入雅戈爾品牌中心

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