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購物中心行業 出色的團隊比優越的位置更重要

導讀】購物中心不是一種商業業態,而是一種有計劃地實施的全新的商業聚集形式,有著較高的組織化程度,是業態不同的商店群和功能各異的文化、娛樂、金融、服務、會展等設施以一種全新的方式有計劃地聚集在一起。

  購物中心也稱購貨中心,是個重資產模式。是在一定區域內有計劃地集結在一起的大型綜合性商業網點群。購物是20世紀50年代以來在西方國家興起的一種商業組織形式,戰后,西方國家城市居民為逃避交通擁擠和城市污染,紛紛遷居城郊,為滿足此類富裕居民的需要,購物中心由此應運而生。

  如今,購物中心仍然依靠自身積累難以走出快速復制的模式,區域店王是購物中心的主基調。購物中心的一大困局是解決招商問題,而資金是解決問題的重大關鍵。

  購物中心想要快速推進,必須解決資金問題,涉及到資金來源以及低成本資金來源,才能度過艱難期。高舉高打、快速復制在一個行業處于起步階段是較好的方式,行業存在強大上升空間比的就是快,唯快不破。大部分購物中心,既做不到高舉高打,更做不到規模化。基本在一兩家店時,就舉步維艱。

  從嚴格意義上講,購物中心不是一種商業業態,而是一種有計劃地實施的全新的商業聚集形式,有著較高的組織化程度,是業態不同的商店群和功能各異的文化、娛樂、金融、服務、會展等設施以一種全新的方式有計劃地聚集在一起。

  而商業投資就是為了實現,大部分開發商只是認為自己缺乏商戶資源,一旦資源嫁接過來,團隊基本可以撤換,購物中心自然而然就會發展起來。但是沒有商業運營經驗的新人入局后,積累的問題開始快速爆發。

  購物中心穩定基石,主力店承擔起購物中心部分面積進行招商、運營,通過自己以往的戰績為購物中心背書,讓中小商戶因相信主力店號召力,轉移到相信購物中心,從而影響中小商戶決策,愿意進場來玩。主力店在自己業務領域一般擁有強大的供應鏈建設能力、運營實力、策劃能力等,能夠為購物中心目標受眾帶來更優質更具性價比的商品,通過自身運營能力服務于受眾。

  購物中心在該領域無法實現比主力店更強大的供應鏈建設能力、運營策劃能力,購物中心通常選擇放棄直接招商,選擇通過主力店來駕馭該領域。

  購物中心在模式上需要積極轉型,從規模上以快制快是在競爭對手太弱的情況下的優勝選擇。購物中心行業,出色的團隊比優越的位置更重要。

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