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太平鳥進軍女裝市場 成功轉型“年輕化”

導讀】突如其來的疫情,對服裝行業造成強烈的沖擊,冬款庫存遭受積壓,春季新款卻無法上新,線下門店更是空無一人。不想坐以待斃的企業紛紛展開"自救",開始構建全新或升級全域的銷售網絡,太平鳥便是其中之一。

  突如其來的疫情,對服裝行業造成強烈的沖擊,冬款庫存遭受積壓,春季新款卻無法上新,線下門店更是空無一人。不想坐以待斃的企業紛紛展開"自救",開始構建全新或升級全域的銷售網絡,太平鳥便是其中之一。

  在做好復工門店的經營基礎上,太平鳥加大力度推動線上業務的發展,并選擇通過直播營銷、微信營銷等多種方式,實現了半數暫停營業門店有銷售額。這樣的措施下,近兩周公司日零售額已經從低點的400萬元至500萬元提升到1000萬元以上。

太平鳥進軍女裝市場 成功轉型“年輕化”

  同時,在直接捐款1200萬之后,太平鳥還聯合其他企業搭建一條臨時口罩生產供應鏈,負責設計方案、組織產能和物流,以解口罩缺乏的燃眉之急。

  根據業績預告,公司預計去年實現凈利潤5.5億元,這一切的成功離不開太平鳥創始人張江平的精心經營。

  上世紀60年代,張江平出生在浙江寧波一個農村家庭里。初中畢業后,他就到鎮辦服裝廠當學徒,隨后到縣辦的服裝企業工作。

  80年代末,22歲的張江平辭掉工作,開始創業。靠著借來的2000元,他在寧波街頭擺地攤賣服裝。三年后,他和弟弟張江波拿著2萬元,買來6臺縫紉機,并召集了七八個人,創辦了一家制衣廠。

太平鳥進軍女裝市場 成功轉型“年輕化”

  太平鳥創始人張江平

  有一定基礎后,張江平決定要打造自己的品牌。在當時寧波市場,所有品牌都是主打男士正裝。他卻選擇了休閑男裝,成功從市場中脫穎而出。然而好景不長,隨后行業陷入寒冬,太平鳥也未能幸免。

  面對這樣的市場,張江平決定學習耐克、阿迪達斯,通過變賣廠房將生產外包。從重資產運營轉向輕資產,太平鳥實現了首次轉型,進軍女裝市場。

  女裝比男裝更難做,競爭也更加激烈,這是業內共識。張江平費盡心思,竭盡全力開發設計,終于得到了消費者的認可。

  近幾年,太平鳥開始向時尚化、年輕化轉型。除了保持高頻率上新速度外,還重點打造跨界聯名商品的研發能力,通過與芝麻街、寶可夢、唐老鴨、冰雪奇緣等IP形象合作,吸引年輕一代消費者的關注。值得注意的是,它還是國內最早一批通過國際時裝周將國潮帶到海外的服飾品牌。

  去年的雙十一,太平鳥全品牌單日零售額創下9.17億佳績,再次刷新歷史紀錄。2020年,太平鳥是否還有發展潛力,我們且拭目以待。

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