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網紅直播帶貨模式會成為時代的主流嗎?

導讀】過去十幾年的電商發展主力軍是70后和80后,到了2019年比較明顯的變化就是95后逐步登上歷史舞臺成為了消費的主力軍。其中,直播帶貨迅速竄紅,最直接的就是消費年齡群在發生變化。

  過去十幾年的電商發展主力軍是70后和80后,到了2019年比較明顯的變化就是95后逐步登上歷史舞臺成為了消費的主力軍。其中,直播帶貨迅速竄紅,最直接的就是消費年齡群在發生變化。

  現在的95后日均上網8小時,是全體網民上網時長平均數的2倍多。線上消費、娛樂需求高,消費不吝嗇。

  Questmobile的研究報告顯示:2019年1至11月,中國移動互聯網月活躍用戶數凈增299萬,用戶規模達11.35億,用戶規模同比增速首次跌破1%。可以說中國移動互聯網用戶增長已觸頂,中國移動互聯網流量池基本飽和。而網紅主播賣貨的成本相對較低,可能也是網紅帶貨興起的其中一個原因。

  據統計,薇婭和李佳琦在2019年“雙11”當天直播間的觀看人次分別達到了4310萬、3680萬。令人驚訝的是,薇婭的直播間觀看人次已經和西班牙的總人口基本相當。于是有人疑惑:網紅直播帶貨模式會成為這個時代的主流嗎?

  御家匯透露:其2019年1月至9月短視頻平臺推廣費用總計為4785.73萬元,占其總推廣費用比重為11.92%。雖說其公司短視頻平臺推廣費用增長幅度較大,但從投入金額及占總推廣費的比重來看相對較小,尚不構成主要的營銷推廣方式,整體對公司經營業績影響較小。也就是說,網紅直播帶貨模式并非是主流,而是一種補充。

  Wind數據發布的網紅經濟指數顯示:25家上市公司,其中有15家屬于可選消費業、8家屬于信息技術業、2家屬于日常消費業。這些上市公司被市場熱捧成了“網紅概念股”。

  李佳琦于1月5日在淘寶直播間賣金字火腿產品,隨后金字火腿股價在1月6日迎來漲停。金字火腿漲停后曾收到深交所的《關注函》。金字火腿稱:主播通過直播、短視頻等形式對公司品牌和產品進行帶貨銷售或導入流量,公司則給相關主播一定的推廣費用和銷售傭金。

  直播電商不適合所有的場景,不適合所有的用戶群。因為大家是在可支配的閑余時間來購物,而直播是統一的,很耗時。舉個例子,iPhone手機,不需要網紅這樣說,iPhone手機哪里哪里好,如果買得起的人就買了,但是買不起的人,聽網紅講半天也不會買。

  所以說,網紅直播帶貨模式在當下還未成為時代的主流,若想成為時代的主流恐需要走很遠的路。

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