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網紅直播的火速爆紅 背后預示著怎樣的趨勢?

導讀】今年來,直播越來越火。其中目前最紅的帶貨王就莫過于是李佳琦和薇婭了。就目前來說,網紅直播的火爆期主要是2019年末延續到了2020年初開始的,就好像一場洪水,從圈內蔓延到圈外,從產業蔓延到二級市場。

  今年來,直播越來越火。其中目前最紅的帶貨王就莫過于是李佳琦和薇婭了。就目前來說,網紅直播的火爆期主要是2019年末延續到了2020年初開始的,就好像一場洪水,從圈內蔓延到圈外,從產業蔓延到二級市場。

  根據消息了解到,自從網紅概念股星期六(002291,SZ)2019年10月23日出現首一個三連板開始,至2020年2月17日,滬深公告中涉及“網紅”關鍵詞的公告數達到了86份。那么主播和日常的商家是怎么接觸的呢?好的主播又要怎么打造呢?

  其實類似阿里V任務這樣的平臺。一般都會展示入駐淘寶直播的MCN機構、主播及聯系方式。一般來說,每一個主播在當月都會有報價,不同粉絲量和流量的主播,相對應的服務價格也是不一樣的。

  商家找到了自己喜歡的主播之后,就會和該主播的類目負責人進行溝通。然后,商家僅需要再填一張寫明商品名稱、用途、價格、賣點、規格、特點等等的表格。當這個主播認為該款產品是可以的,商家們會把小樣寄給主播的團隊,主播就進行試樣試用,再綜合線上消費者以及其他第三方的評價進行綜合評估。

  直播完成之后,商家就需要再登錄阿里V任務平臺,將主播直播服務的訂單進行確認,并對直播服務進行評價。這一點和我們在淘寶買家確認收貨評價的環節挺類似的。

  其實商家和主播是相對應的,商家選主播,主播也可以挑商家。有某品牌的商家透露到,淘寶高級或者超高級的主播對品牌方也會有比較大的選擇空間,但是價格相對說是比較透明的。

  光是從阿里公布的淘榜單就不難可以看出來,在2020年2月的時候,薇婭和李佳琦在直播業務中綜合排名分別為首一和首二,兩人的數據就非常仔細了。從粉絲畫像來看,李佳琦的粉絲中,其中就有72.03%為女性,其中,粉絲年齡54.91%為95后,而薇婭13.33%的粉絲消費偏好集中于女裝/女士精品類目,20.02%集中于美容護膚類目。

  其實,每一個吸引到消費者的電商平臺,當中的消費者瀏覽和購買行為都會被統計成為數據,而每個主播的帶貨能力和商業價值也被各種數據進行維度量化,這些都是都是商家在選擇主播的時候,進行的參考標準。

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