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多家服裝企業通過社交電商 釋放冬季庫存

導讀】在2020年的春節期間因為出現了新冠狀病毒的疫情事件。很多的消費者,響應國家的號召,盡量減少外出次數。同時,也因為客流量的大幅地流失,導致國內很多的服裝企業都遭受到了不同影響。

  在2020年的春節期間因為出現了新冠狀病毒的疫情事件。很多的消費者,響應國家的號召,盡量減少外出次數。同時,也因為客流量的大幅地流失,導致國內很多的服裝企業都遭受到了不同影響。

  其中有很多的商家,為減少因客流量大幅地流失而帶來的影響,包含拉夏貝爾、紅豆、紅蜻蜓在內的多家本土服裝品牌的店鋪均采取了暫時關店或者縮短營業時間。

  同時,為了清理店鋪內冬季流通庫存,許多的企業紛紛鼓勵其經銷商將實體門店搬到線上,試圖通過直播、社群、微店等等手段邀請消費者進行云逛街,用全新的零售思維發力社交電商

  在這個特別的時期,無論是商場、服裝企業還是零售商,各個方面的人都在積極的面對。

  例如,北京天虹百貨通過APP程序,為消費者們提供時尚穿搭教學、積分商城、熱門活動推薦、線上商城選品、等等方面的服務。國內企業雅戈爾集團股份有限公司=也在全國的范圍內不斷地加強電商零售的促銷與服務,門店的導購們利用社群、朋友圈、定向推送和客戶關懷等等營銷方式個消費者們開展線上線下融合。

  浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司攜手淘寶大學進行合作,將會計劃培養出一批網紅和直播能手,并同時通過釘釘云課堂,對導購員們、店長進行線上的業務培訓。

  其實就目前來說,無論是傳統營銷還是社交營銷社群營銷不是長久的辦法,要想轉化用戶就需要通過產品、營銷以及服務等等多個維度形成合力。僅試圖一兩次連接不足就想形成忠實用戶,似乎不夠現實。需要足夠的深度消費才能形成忠誠用戶。

  但是,在面對突發的情況時候,采取線上業務也是一個好計策,但是消化庫存不是簡單地賣貨。線上業務不但可以給服裝企業帶來一些經驗,還可以領企業要有意識地加強基礎設施建設,提升物流體驗,讓消費者感到優質的體驗感受。

  服裝是高周轉、高資金流的行業,在這個特殊時期,企業們應該繼續以保守經營為主,盡可能地收縮市場的推廣、門店擴張方面的投資,2020年去杠桿會繼續推進,服裝行業將會再進一步地分化,令到真正具有競爭優勢的服裝品牌才能實現長久的發展。

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