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挑戰“死神”來自救 疫情下的服飾行業何去何從

導讀】年前武漢疫情正式官宣,全國防范措施愈演愈烈,封城閉關解鎖遙遙無期,讓本已承受市場變革壓力的國內服飾產業難上加難。疫情下的時尚服飾行業紛紛開始挑戰死神,開始了自救的戰役。

  年前武漢疫情正式官宣,全國防范措施愈演愈烈,封城閉關解鎖遙遙無期,讓本已承受市場變革壓力的國內服飾產業難上加難。疫情下的時尚服飾行業紛紛開始挑戰死神,開始了自救的戰役。

  自復工以來,行業媒體和朋友圈已充斥著各品牌的自救行動。因線下店鋪大多關閉,所有人的注意力都轉向線上。

  想要有銷售,必須顧客買單,打折活動不會是他們買單的單一理由,甚至對很多顧客來說都不是理由。從最基本的“馬斯洛需求理論”出發。在正常時期,理論中最底層的“生理需求”和“安全需求”已不是時尚服飾品牌關注的重點,基本已被滿足,需要努力的是顧客上三層的“情感需求”。

  疫情的傳播讓人們又重新關注起“安全”。中國人天生的謹慎和愛美之心,可將全身武裝轉為“安全時尚”。譬如,為了出門“武裝”自己,除了口罩是硬貨,手套和帽子也廣受歡迎。

  第三層的“社會需求”,使得很多企業開啟在家辦公模式,不可少的線上多人會議是獨一聚集方式,結果五花八門的“睡衣趴”出現在直播中,令老板哭笑不得。

  想做的事不會因為缺乏工具而停止,每個行為背后定有明確的理由和邏輯。所以,在參考同類品牌各種做法的同時,更要把眼光放到顧客和自己身上,制定出不同時期的目標和計劃。

  雖然經過這場疫情,大多數人更熟悉網絡生活方式,但長時間的孤單也讓更多人意識到人與人最本質的聯接。線上解決生活的“方便性”和“靈活性”,線下才體現人生命的存在。將來這兩個“世界”都將越來越精彩!總之,短期強化自身優勢,中長期彌補自身不足。

  如果品牌的管理人當初就只想把服裝當一門生意來做,那接下來的經營行為一定都以實現交易為目標;如果創始人當初本著對服飾的熱愛,那他指導的策略一定會關注顧客的穿衣體驗,也希望自己的品牌被記住,銷售是實現的結果。

  曾有一位著名的咨詢顧問說:企業永遠拿不出時間和資金,首次就把事情做對;可他們總拿得出時間和資金把事情再做一遍。希望中國的服飾品牌不落入這個坑。

  2020年無法重啟,既然命運已把眾人趕上了這條路,那就一起挑戰死神自救。

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